Najskuplja greška koju vidim kod prodavaca: naprave jednu reklamu, potroše budžet na nju, pa zaključe da proizvod ne valja. A proizvod je često dobar. Reklama je bila pogrešna.
Pobednika ne znaš unapred
Niko ne zna koja će reklama da radi. Ni ja, ni agencije, ni ljudi koji ovo rade deset godina. Prve dve sekunde odlučuju da li gledalac staje ili lista dalje, a šta će ga zaustaviti saznaš tek kad pustiš više različitih početaka i pogledaš brojke.
Kako izgleda pravo testiranje
- Više varijanti iste reklame, svaka sa drugačijim početkom: jedna kreće od problema, druga od proizvoda u akciji, treća od cene.
- Mali budžet na svaku. Pustiš sve, pa gledaš koja donosi porudžbine, a ne koja tebi lepo izgleda.
- Pobednike skaliraš, ostale gasiš. Pa praviš još varijanti nalik pobedniku.
Zato iz VideoGen alata iz jednog linka izađe deset reklama, ne jedna. Deset varijanti ovde košta 20 do 25 evra, koliko jedna kod editora. Time testiranje prestane da bude luksuz i postane normalan deo posla.
A kad nađeš pobednika?
Ni tad nisi gotov. Reklame se troše: publika istu stvar vidi previše puta i prestane da reaguje. Pobednička reklama iz marta do juna više ne vuče. Zato se krug ponavlja: nove varijante, mali test, skaliranje. Prodavci koji ovo prihvate troše manje po porudžbini od onih koji traže jednu savršenu reklamu.
Najčešći izgovor
Znam šta ćeš reći, i sam sam to govorio: nemam vremena ni para za deset reklama po proizvodu. Tačno, kod editora nemaš. Ali to više nije pravilo igre. Kad deset varijanti košta kao jedna, pitanje se okreće: nemaš para da testiraš sa jednom reklamom, jer jedna reklama znači da si sve pare stavio na jednu kartu koju nisi ni pogledao.
Na našim prodavnicama je iz jedne ovakve kampanje, složene od varijanti iz alata, izašlo 689 porudžbina. Brojke iz Ads Managera stoje na početnoj strani, pa pogledaj sam.